De dynamiek van sponsoring: een analyse van de regelgevende grenzen van commerciële partnerschappen in de sport
Zakelijk-nieuws-landelijk
In de sport is sponsoring zeer belangrijk. Dan gaat het niet alleen over grote sportclubs, maar ook over de regionale verenigingen. Sponsoring maakt dat sporten voor de deelnemers betaalbaar blijft en dat men kan ontwikkelen en doorgroeien. Toch zitten er grenzen aan wat kan en mag, maar er zijn ook creatieve oplossingen.
In de goksector zijn de grenzen voor sponsoring zeer duidelijk
Een van de plekken waar men precies weet wat de regels zijn met betrekking tot sponsoring is in de online gokwereld. De regels en wetten rondom gokken zijn strikt, evenals de regels met betrekking tot sponsoring en het maken van reclame. Het online casino Nederland mag sinds 2023 niet meer zomaar reclame maken. De regels met betrekking tot sponsoring waren ook strikt, maar sinds 2025 mag dat helemaal niet meer. Een kansspelbedrijf dat een competitie sponsort of de naam van een online casino op een sportshirt mag dus niet meer. Loterijen zijn hier overigens van uitgesloten; die mogen nog wel sponsoren.
ANBI-status
Om het niet alleen voor particulieren, maar ook voor bedrijven interessant te maken om te sponsoren, is het noodzakelijk dat de sportclub de status ANBI heeft. Dit staat voor een Algemeen Nut Beogende Instelling. Als de vereniging aan deze eisen voldoet, zijn giften tot een bepaalde hoogte aftrekbaar. Er is geen minimumbedrag, maar het maximale bedrag om in aanmerking te komen voor het aftrekken van de belasting is 50% van de winst die een bedrijf per jaar maakt. Het maximale bedrag is altijd € 100.000. Een extra regel is dat er geen tegenprestatie mag zijn voor de gift.
Een sportclub kan een ANBI-status verkrijgen wanneer deze volledig gericht is op het algemeen nut. Dit moet in de doelstelling van de vereniging of stichting naar voren komen. In ieder geval 90% van de activiteiten moet hieronder vallen. Ook goed om te weten is dat het maken van winst nooit het doel mag zijn en het vermogen ook niet in handen is van één persoon. Het vermogen van de club of vereniging mag niet te hoog worden. Als er toch winst gemaakt wordt, moet dit terugvloeien in de vereniging.
De regels met betrekking tot sponsoring
Wie op zoek is naar een sponsor kan in heel veel sectoren terecht, toch zijn er een aantal uitzonderingen. Zo is sponsoring van aanbieders van kansspelen niet toegestaan, maar ook van tabaksfabrikanten en alcohol. Tabaksfabrikanten mogen helemaal niet sponsoren; voor alcohol gelden sterke beperkingen. Voor andere bedrijven zoals media, marketing en de bakker om de hoek gelden geen beperkingen.
Alcoholproducenten als sponsor
Er zijn verschillende wetten waarin is opgenomen welke sponsoring en reclame van een alcoholmerk wel en niet mag. In principe mogen alcoholmerken tussen 6:00 uur en 21:00 uur geen reclame maken voor hun producten. Als een sportevenement wordt gesponsord door een alcoholmerk en dat overdag wordt uitgezonden, mag dat wel. Dit is voor kleine sportverenigingen natuurlijk niet van toepassing, maar voor grote sportclubs maakt het de weg vrij om toch een alcoholaanbieder als sponsor te krijgen.
Fondsenwervende activiteiten
Een groot aantal sportclubs organiseert weleens een evenement om geld voor de kas te werven. Een sponsorloop, bingo of loterij kan de kas aardig spekken, maar ook hiervoor gelden regels. Zo mag een loterij zonder vergunning als de waarde van de prijzen die men kan winnen niet hoger ligt dan € 4500. Gaat het om hogere bedragen, dan is een vergunning nodig.
Een sponsorloop mag in de meeste gevallen wel, maar ook hier gelden regels. Als de sponsorloop op de openbare weg plaatsvindt, zijn er mogelijk gemeentelijke vergunningen nodig. Neem contact op met de gemeente om te achterhalen of een vergunning of toestemming nodig is.
Het organiseren van een bingo mag in veel gevallen, maar als er prijzen te winnen zijn, gelden er wel regels. Zo moet de vereniging zeker 3 jaar bestaan en moet in de statuten duidelijk weergegeven zijn dat de organisatie het organiseren van kansspelen niet als doel heeft. Per ronde mag de waarde van de prijzen niet meer dan € 400 bedragen. Tijdens het gehele bingo-evenement mag de waarde van de prijzen niet boven € 1500 uitkomen.
Het belang van de sponsorovereenkomst
Wie afspraken maakt met een bedrijf voor sponsoring kan die afspraken het beste vastleggen in een sponsorovereenkomst. In het contract horen zaken zoals de duur van de overeenkomst vastgesteld, maar ook de hoogte van het bedrag. Daarnaast is het goed om aan te geven wat de mogelijke tegenprestatie is. Dit kan onder andere het weergeven van een logo zijn of het vernoemen van een competitie. In het contract is het ook van belang om vast te leggen hoe de Taken zijn verdeeld. Als er de afspraak is om een logo op de tribune te plaatsen, dan moet duidelijk zijn wie het logo ontwerpt, afdrukt en ophangt, maar ook wie voor de kosten opdraait.
Belasting over sponsorinkomsten
In sommige gevallen moet de sportvereniging belasting afdragen over inkomsten van sponsoring. Als de inkomsten jaarlijks hoger zijn dan € 50.000, dan moet er belasting over betaald worden. In dat geval moet men ook btw afdragen. Blijft het totaalbedrag lager, dan hoeft men geen btw te betalen. Let op dat als de sponsoring via een aparte stichting binnenkomt, er geen vrijstelling is tot € 50.000.
Meer volgers is kans op meer sponsors
Het is niet altijd makkelijk om sponsors voor een sportvereniging te werven, toch zijn hiervoor creatieve oplossingen. Aangezien steeds meer mensen op social media zitten, zijn hier ook steeds meer sportclubs te vinden. Een sportclub die online viraal gaat, zal niet alleen meer online aandacht krijgen, maar zal ook meer leden krijgen en meer sponsors aantrekken.
Een goed voorbeeld is amateurclub VV Vianen; die heeft op Instagram meer dan 62.000 volgers, iets waar veel influencers in spe alleen maar van kunnen dromen. Op TikTok hebben ze zelfs 1,3 miljoen volgers en meer dan 38 miljoen likes. Deze voetbalclub is niet de enige club die dit is overkomen; steeds meer sportclubs zetten in op social media. Wie het goed doet, kan er een leuke sponsordeal uithalen.
